新車フィットの価格帯と値引き額の相場
| フィット グレード | 目標値引き額 | メーカー希望価格 | 変速 |
|---|---|---|---|
| 1.3 G | 130,000円 | 1,230,000円 | 5MT |
| 1.3 G | 130,000円 | 1,230,000円 | CVT |
| 1.3 G スマートセレクション | 140,000円 | 1,350,000円 | 5MT |
| 1.3 G スマートセレクション | 140,000円 | 1,350,000円 | CVT |
| 1.3 G 4WD | 140,000円 | 1,405,600円 | 5AT |
| 1.3 L | 140,000円 | 1,490,000円 | CVT |
| 1.5 X | 140,000円 | 1,498,000円 | CVT |
| 1.3 G スマートセレクション 4WD | 140,000円 | 1,525,600円 | 5AT |
| 1.3 L 4WD | 150,000円 | 1,665,600円 | 5AT |
| 1.5 X 4WD | 150,000円 | 1,673,600円 | 5AT |
| 1.5 RS | 150,000円 | 1,698,000円 | 6MT |
| 1.5 RS | 150,000円 | 1,698,000円 | CVT |
目標値引き額は、時期と市場とディーラーの状況により微妙に変化しています。
- フィット新車の正確な金額を知りたいなら、インターネットで複数のディーラーから新車見積もりを取ってみましょう。
新車のフィット値引きの鉄則
フィット値引きの手順
- インターネットでフィットの新車見積りを取って、時期で変化する相場を把握する
- 同じくインターネットで下取り一括見積りを取る
- ホンダのディーラー複数からオプション最小限で見積をもらう
- すべての見積りを比較して、最も安くしてくれたディーラーと交渉に入る
- 付けたいオプションは値段が高いものから付加しながら、更に値引き交渉する
- 交渉が一段落してから下取りの話を出す
- 値引きが終わってから諸費用の項目を落としてゆく
- 最終決定の時に最後におまけをしてもらう
値引き交渉の鉄則
交渉によって上手に値引くことができる人と、そうでない人に分かれます。
ポイントは、相手に共感することです。
こっちが客だと思って高圧的な態度を取った場合と、好意的に話を聞いてくれるお客とを比較したとき、セールス側としてはどちらのいう事を聞いてあげたいでしょうか？
いくら相見積を持っていっても、売りたくないと思われればそれで終わりです。最終決定権は、ディーラーの奥の偉い人が握っていますから、その人の売りたい状況を考えるのが最もうまくゆきます。
セールスマンを味方にして、情報を引き出してみましょう。
ホンダのフィットはコンパクトカーの代表とも言える、ロゴから引き継がれた1,300ccの人気自動車です。メーカーの希望小売価格は、123万〜169万円。中古車の相場は99万〜160万円程度です。日本カーオブザイヤーに2007年、2008年と2年連続で選ばれ、幅広い層に支持されています。トヨタのパッソやヴィッツ、日産ノート、マツダのデミオあたりの車と同じだと思いますが、1,300ccにも関わらず100馬力というハイパワーなところはホンダならではです。多くの支持者がいる理由を挙げればきりがありませんが、ドリンクホルダーが標準で10個装備されていたり、はね上げ式後部座席下のシートアンダーボックスに車検証入れをしまうことで、グローブボックスが広く使えたりというのもポイントの一つでしょう。つまり、軽に負けないくらいのコンパクトボディに、考えられないほど広い室内が実現しているというところが一番の人気の秘密ではないでしょうか。ホンダの車はエンジンも優れていますので、長く使える良い車だと思います。今お使いの愛車の下取り価格の最高額を知ることで、フィットの値引き幅を最大まで引き上げる努力をすると、値引き金額に期待が持てます。ディーラーの下取り価格を鵜呑みにせずに、別ルートで必ず今の車の相場と最高下取り金額を調べておきましょう。フィットをより安く購入するために、最初はあくまで新車のみ購入で値引きしてから、下取りの話を持ってゆきましょう。